تكمن أهمية الوساطة العقارية بكونها تهدف إلى تسهيل العملية التعاقدية بين الأطراف وتنشيط السوق العقاري، بالإضافة إلى المساهمة باستقرار الأسعار في حال الاستعانة بخبراء التقييم العقاري.

نقدم في مرافد الدولية خدمة الوساطة العقارية في صفقات العقارات بين البائع والمشتري كوسيط بين الطرفين، لضمان تسهيل عملية البيع أو الشراء. بحيث نتولى مهام متعددة، مثل تقديم المشورة وتقييم العقارات وتوفير المعلومات اللازمة للعملاء، بالإضافة إلى تسويق العقار وتحقيق أفضل قيمة له، بينما نساعد المشتري في العثور على العقار المناسب والحصول على أفضل صفقة. بفضل خبرة ومعرفة الوساطة العقارية، نتمكن من التوصية بالخطوات المناسبة والحيل الذكية للتفاوض وإتمام الصفقة بنجاح.

ينقسم نظام الوساطة العقارية إلى 3 أقسام رئيسية، وهي:

• الوساطة في بيع وشراء العقارات.
• الوساطة في تأجير العقارات.
• الوساطة في بيع وشراء وتأجير الأراضي بجميع أنواعها.

تشمل خدمات الوساطة العقارية ما يلي:

- البحث عن العقارات المناسبة للعملاء: يقوم الوسيط العقاري بإجراء بحث شامل عن العقارات المتاحة للبيع أو الإيجار، بناءً على احتياجات العملاء وميزانيتهم.
- التواصل مع أصحاب العقارات: يقوم الوسيط العقاري بالتواصل مع أصحاب العقارات المهتمين بالبيع أو الإيجار، لترتيب مواعيد المعاينة وعرض العقارات على العملاء.
- مساعدة العملاء في التفاوض على السعر: يساعد الوسيط العقاري العملاء في التفاوض مع أصحاب العقارات على السعر المناسب، حتى يحصل كل من الطرفين على ما يريده.
- إعداد العقود وإجراءات البيع أو الإيجار: يقوم الوسيط العقاري بإعداد العقود اللازمة للبيع أو الإيجار، كما يساعد العملاء في إجراءات تسجيل العقارات في الدوائر الحكومية.
يتقاضى الوسيط العقاري أجرًا مقابل خدماته، يُعرف باسم العمولة، وعادةً ما يتم تحديده كنسبة مئوية من قيمة العقار المُباع أو المؤجر.

تشمل مزايا الاستعانة بخدمات الوساطة العقارية ما يلي:

- توفير الوقت والجهد: يساعد الوسيط العقاري العملاء في البحث عن العقارات المناسبة، والتواصل مع أصحاب العقارات، وإجراء المفاوضات، وإعداد العقود، مما يوفر على العملاء الوقت والجهد.
- الحصول على المشورة والخبرة: يتمتع الوسيط العقاري بخبرة واسعة في مجال العقارات، مما يمكنه من تقديم المشورة والخبرة للعملاء بشأن العقارات المناسبة لهم، وأفضل الأسعار، وإجراءات البيع أو الإيجار.
- الأمان: يساعد الوسيط العقاري العملاء في حماية حقوقهم، من خلال إعداد العقود بشكل صحيح، وضمان سلامة الإجراءات القانونية.
 
الفرق بين الوساطة العقارية والتسويق العقاري:
قد يختلط مفهوم الوساطة العقارية والتسويق العقاري لدى العديد من الأشخاص، وذلك اعتماداً على الفكرة الجوهرية التي ينطلق منها المفهومان، إذ يصب الهدف المشترك بين المهنتين في قالب واحد، وهو ترويج أو بيع المنتجات العقارية، فيما يلي نقاط الاختلاف بينهم: 

التكاليف (نسبة الربح)

• الوساطة العقارية: يقوم الوسيط العقاري بالاتفاق على مبلغ معين مسبقاً مع المطوّر دون تحميل العميل تكاليف أخرى
• التسويق العقاري: تقوم شركة التسويق العقاري بتحصيل نسبة الربح من الطرفين معاً

التسويق الحصري

• الوساطة العقارية: لا يمكن لمكتب الوساطة العقارية أن يروج لمشروع أو عقار ما بشكل حصري
• التسويق العقاري: يمكن لشركة التسويق العقاري ترويج العديد من المشاريع العقارية الحصرية التي لا ينافسها فيها أحد بالاتفاق مع المطور

جاهزية العقارات

• الوساطة العقارية: لا يمكن لمكاتب أو شركات الوساطة العقارية الترويج أو بيع أو التوسط لبيع مشاريع غير جاهزة
• التسويق العقاري: تبدأ عملية التسويق في الشركات منذ إرساء المشروع، حيث يمكن للشركة التسويق لمشاريع وعقارات لا تزال قيد الإنشاء أو على المخطط